2012年，重卡市場環(huán)境出現較大幅度的下滑，嚴峻的市場形勢促使行業(yè)對重卡的發(fā)展進行全新的思考：如何能在高位盤整的重卡市場上凸顯企業(yè)核心競爭力？江淮汽車格爾發(fā)重卡 “品質塑造品牌”為主導的發(fā)展策略初見成效，為行業(yè)的發(fā)展提供了借鑒。 

長期以來，格爾發(fā)重卡以“品質”為核心、以“用戶”為根本，堅持創(chuàng)新發(fā)展，在終端用戶中形成了“為用戶創(chuàng)造價值”的良好口碑，從而塑造并提升自身的品牌影響力。2012年6月，江淮重型商用車產供銷業(yè)務獨立成立重型商用車公司，適應了江淮汽車戰(zhàn)略發(fā)展需要，此舉無疑進一步強化了重型商用車業(yè)務的專業(yè)化運作能力，更為用戶帶來了全新的“價值體驗”。

隨著“品質塑造品牌”戰(zhàn)略的實施，格爾發(fā)重卡在終端取得了實質性效果。繼新平臺自卸車喜獲50臺訂單后，近日，格爾發(fā)重卡又連續(xù)獲得來自山西、上海、北京中鐵快運等的大客戶訂單百臺大單；此外，海外市場也傳來喜訊，100余臺格爾發(fā)重卡已經奔赴蒙古、緬甸，為格爾發(fā)重卡進一步拓展國際市場奠定基礎。 

2012年以來，格爾發(fā)重卡在技術、產品、品質、服務和網絡五大方面實現全新升級，不僅為用戶帶來了更為愉悅的品牌價值體驗，更為開拓渠道業(yè)務提供了“后勤”保障，在嚴峻的市場形勢下，“品質塑造品牌”大大提振了經銷商對市場、對品牌、對銷售的信心。此次，江淮重卡連續(xù)獲得國內外大客戶訂單就是最有力的例證。

上海誠皖是上海渣土行業(yè)的專營單位，前期使用過多家品牌的重卡產品，本次增購計劃確定后，企業(yè)相關人員也同時考察了眾多主流重卡品牌。結合前期的使用狀況以及各企業(yè)制定的物流方案，最終鎖定了格爾發(fā)重卡。

除了用戶對格爾發(fā)品質的信賴方面，在用戶考察期間，格爾發(fā)重卡大區(qū)與當地經銷商密切配合，通過產品推薦，實車體驗、為用戶制定最佳物流方案等創(chuàng)新方式，使用戶對產品有了全面的認識，最終確定訂單，使格爾發(fā)重卡成為了上海渣土行業(yè)中一顆閃耀的“新星”。

“體驗才是硬道理！格爾發(fā)重卡優(yōu)良的品質是可以感知的，也是能經得起市場考驗的！”格爾發(fā)重卡滬浙大區(qū)陶俊總監(jiān)介紹說，“通過開展全方位、多元化的產品和品質體驗，使我們在終端穩(wěn)贏大客戶。”無獨有偶，7月底北京中鐵快運公司通過對20多家重卡產品品質的體驗與考察，最終決定采購32臺格爾發(fā)重卡產品，這已是中鐵快運連續(xù)四次采購江淮重卡，目前已經有70余輛格爾發(fā)重卡服務于中鐵快運。

品質體驗顯成效 滿足用戶為根本

在全國重卡市場處于產銷雙降的“陣痛期”，格爾發(fā)重卡憑借對市場的靈敏“嗅覺”和對渠道的創(chuàng)新“耕耘”，使格爾發(fā)重卡的品質在終端建立起了良好用戶基礎。格爾發(fā)重卡始終堅定不移的貫穿“品質體驗”的營銷理念，“為用戶創(chuàng)造價值”從用戶實際產品需求出發(fā)，通過創(chuàng)新技術、優(yōu)化匹配實現高品質，獲得了終端、市場、用戶三方的一致好評。

7月30日，格爾發(fā)重卡首批30臺高承載性自卸車在河南駐馬店正式發(fā)往蒙古。為了更好的適應了蒙古冬季高寒氣溫，江淮重卡專門指派技術人員針對駕駛室加熱做了相應的適應性改進，抗寒能力更強；并經過質量專家的嚴格把關，確保車輛以良好的狀態(tài)進入蒙古市場。

基于對格爾發(fā)重卡品質的信賴，蒙古經銷商已經全面啟動江淮重卡在蒙古的銷售。“目前30臺自卸車已經奔赴蒙古，相信在江淮汽車與經銷商的緊密配合下，格爾發(fā)重卡將在蒙古市場抒寫華麗的樂章。”江淮汽車負責海外重卡業(yè)務負責人介紹說。

前不久，29臺江淮重卡格爾發(fā)輕量化牽引車完成驗車手續(xù)，順利發(fā)車緬甸，這是來自緬甸的百臺大單中的首批產品。 “輕、快、超、靚”的產品品質，為最求運營效益最大化的用戶帶來了無與倫比的價值體驗，最終贏得客戶青睞。格爾發(fā)重卡“品質塑造品牌”的成功秘訣是：下做產品，站穩(wěn)終端；上攻品牌，在此營銷策略的促進下，獲得了終端用戶的普遍認可。

格爾發(fā)重卡一直“用可靠、優(yōu)質的產品贏得客戶的信任和尊重！”格爾發(fā)重卡傳承江淮汽車50余年的造車經驗，始終堅持“整合全球資源造精品重卡”的造車理念，踐行“品質塑造品牌”的營銷方式，在贏得客戶的同時，贏得了市場發(fā)展的機會。